第140章 mp3产品销售谈判2 (1/2)

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    面对李飞的质疑…，千思买董事长舒尔查假装很冷静，坐直的身子向后微微地靠在沙发上，做出很轻松地姿态，掩饰道：

    “李工，你说得没有错，我公司的店面在北美确实不足一千家，规模远远不如沃马，但是，我公司处于高速发展阶段…，商机是很多的…，”

    舒尔查把千思买的困局硬说成是发展的机会…，李飞心中冷笑，你家公司利润已经下滑很厉害，明明是准备靠着MP3电子产品翻身…，就一字一句道：

    “舒尔查先生，据我所知，零售店沃马公司好像有在大力发展电子电器业务…，”

    简单的一句话，就让舒尔查内心一惊，额头直冒冷汗…，因为底牌被李飞揭开了，千思买的困局就是被沃马追赶…，不过，舒尔查是老狐狸，用千思买的发展历史和专业巧妙回避这个问题：

    “李工，关于竞争对手沃马的电子电器的业务发展，十分抱歉，这不是我所关注的，我作为千思买公司的董事长，是把注意力放在公司的发展上，要让千思买成为世界第一大电子电器连锁店，成为受人尊敬的电子电器零售公司，要知道，千思买公司是成立60年代，一直是专业销售电子电器业务，受到北美消费者称赞…，

    …

    舒尔查语气自豪地说出千思买的未来发展，以及千思买发展历史，然后，话锋一转，又抛出诱饵:

    “不过，我想我们还是回到商业合作话题上，李工，只要容许我公司独家代理mp3北美业务…，我公司立即下单2000万，并且，我公司有实力按时付款，我想这是两利的商业合作…“

    …

    舒尔查老狐狸，反客为主，把话题引导在订单量…，并且，当说出2000万订单，按时付款，等词语是加强了语气，虽然说得是英语…，李飞脸色一沉，就直接不客气地犀利道：

    “舒尔查先生，你要知道mp3是新技术…，是很受消费者的欢迎，光是在我国就卖出了2500万台，

    另外，在商言商，一款受大众欢迎的电子产品选择一个大的零售商，也不是一件坏事…，至少能保证世界上所有的消费者能买到，能享受到先进的mp3音乐播放技术…”

    …

    李飞这两句话就是告诉舒尔查，mp3是新的音乐播放技术，是不愁销路的，你这2000万订单是非常小，根本不算什么，别再重复说了…，还有就是告诉舒尔查，你的公司还是太小了…

    …

    李飞虽然说话犀利，但还是比较委婉，没有直接挑明，但这已经让舒尔查没有锐气了…，舒尔查本以为拿出2000万订单是诱饵，借此试探对方的底线和破绽…，从而，在商务谈判中掌握主动权…，但是，2000万订单根本不算什么，不值得一提…

    …

    舒尔查就僵硬地把靠在沙发上的身子微微调整向前，看向李飞，说话的语气顿时没有方才的底气：李工，你的意思就是我公司不具... -->>

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