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路,比来时牵牛走也快不了多少。
由日落西山走到月光之下,程吉安带着程良新,听了一路的人生哲学,惊奇而震撼,弄得程吉安一愣一愣地。
丈人今天特意带出自己来,目的就是让自己长长见识,还谈不到历练历练。程吉安也知道,除了赶牛,丈人没有让自己帮什么忙,自己一句话也没有插上过。
“做买卖就得把好心眼儿藏里面,把歪心眼儿拿出来。这是个耍心眼儿的活儿。这样才能赚到钱。在生意场上,你讲仁义道德孔孟之道,吃亏的是你自己。”
“像今天,你讲诚信,明明白白告诉人家,这牛是瘸的,谁会买?孔孟之道是挂在嘴上的,讲给别人听的话,要别人那么去做。自己那么办,准吃亏。‘见孙不撸有罪’,这才是做生意的原则。你不要怕撸了人家,以后没有买卖做了,接着一句就是‘老孙撸怕了,小孙长大了’。‘撸不完的庄户孙’。这是做买卖的真经。”
程吉安想起自己在集市上买球鞋的事。卖鞋的递过一双,程吉安看看,鞋面上有一处不起眼的疤瘌,放下,自己一只又一只地挑拣,最后,看好了一双,付钱。
临走的时候,人家卖鞋的说:“卖了这么多年鞋,没见过像您这样认真仔细的。”
回家穿了几回才发现,一只鞋子的扣眼,外面包着小铁片,另一只没有包。
一经发现,穿在脚上,越看越别扭,丑到不能再丑看了,穿了一年多就忍痛给扔了。
回想人家卖鞋的表扬自己认真仔细的话,程吉安哑然失笑了好几回。也被人家打了一巴掌,又给了个甜枣吃过。
母亲安慰自己,好歹没有买回一双顺巴的来。
程吉安家的教育是“勤扫天井懒赶集”。印象里,溜集、下馆子,那是二流子的营生,好人家不那样。
丈人的话,是掏心窝子对女婿讲的,句句是实。他也想过,这样教导女婿,顺利迈过心中“正人君子”那道坎的话,那就能真正成把好手;迈不过那道坎,自己在女婿心目中,将颜面丧尽,自掘正义道德的坟墓,落个不仁不义的骂名。
嗐,没有办法的事情,这孩子太善良,几乎到了幼稚的地步,不来个当头棒喝就挽救不回来。
程良新一针见血指出,不要摆那些文明谱,装什么文化人。“文明的都干不过野蛮的。”这是他的名言,“明朝干不过清朝,宋朝干不过元朝。”他还说,“在农村,文明人无疑就是傻瓜的代称。文明人养活像咱们这样的精明人。”
谁肯说这样的话,这样的话谁肯说出口?自己又有谁教导过?完全是生活逼出来的,自己体悟出来的。
可是,目前看来,女婿只是处于“要我学”的地步,距离“我要学”,相差很远。自己的一番苦心,不知结出的是什么样子的果子。
“一个女婿半个儿子”。程良新真希望程吉安继承自己的精明,那样将来肯定是程家埠的人尖子。
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