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趁着他们还在商量代表人的空档，孙正阳继续他的说服工作：“同志们哪，现在外面天气寒冷，你们这般坐在外面，怎么受得了？就算你们大人受得了，老人小孩又怎么受得了？我建议你们先把家人送回家，好不好？你们放心，政府是干什么的？是为民做主的我们的政府，是人民的政府，是为人民办事的现在你们有了困难，我们当政府领导人的，自然要为你们解决实际问题。这一点你们勿须怀疑。请放心回去吧”
孙正阳的话很有说服力，有些拖儿带女的妇人，就开始犹豫，是不是打道回府。
但人群中有些好事之人，却在极力怂恿，散播不利于政府方面的言论，说什么这都是放空炮啊，等你们人一走，他们才懒得管你们死活呢大家好不容易聚集在一起，下次就没有这么齐心了还说什么，哪个要是先回去了，到时分钱就没他的份。
有了这些蛊惑人心的言论，那些原来打算撤离的人又站稳了脚跟。
好在他们很快就选出了三名代表人物，走到前面来跟孙正阳交涉。
孙正阳关了喊话筒，向那三个人说道：“同志们啊，你们是不是劝劝大家，叫他们先行辙离，我们到办公室里，再慢慢商量一个解决之道？”
三个代表倒是无所谓，心想叫县长大人跟自己一样，在露天风口里谈判，的确有些说不过去，再者，按照惯例，进入办公室的群众代表，除了有好酒有烟招待外，还有一个不大不小的红包奉送。
这些礼数，都只能背着人民大众进行，在这光天化日之下，众目睽睽之中，就算政府敢送，他们也不敢接啊
三人只对了一下眼神，就决定听孙县长的话。
但是挤在前面的几个年轻男子却跳将出来，大喊道：“有什么话就在这里说当着大伙的面讲清楚去到办公室里，关起门来了，谁知道你们谈些什么？”
立时就有人哄然回答：“要谈就在这里谈别想耍什么诡计”
李毅仔细看了那几个人的模样，根本不像工人师傅，多半是哪些职工的家属，每次起哄都有他们的份，好几次都是这几个人带的头。心想这几个人行迹十分可疑
这时候，县政府行政大楼里的机关人员都跑出来，围在远处观望。
对这些普通干事而言，这样的集体请愿事件，跟他们没有半毛钱干系。
处理事情轮不到他们出面，出了事故也轮不到他们担干系。
只要群众们不打进去，不打到他们身上去，他们瞧的就是一个热闹，一个乐呵
李毅瞥眼一瞧，看到田源也在这些人当中，就朝他招了招手。
田源有些不确定的四下瞅瞅，见李毅还是向这边招手，便指了指自己的鼻子，见李毅点头，便马上小跑着过来，说道：“李县长好”
李毅低声吩咐了他几句，田源应了，转身离开。
孙正阳只得在现场同三个工人代表进行谈判。
在这种透明的环境中，加之又有故意捣蛋的人存在，谈判很快就陷入了僵局。
孙正阳提出来，政府处处都要用钱，现在县财政也很困难，但还是愿意缩减政府开支，从县长专项经费里拨出大部分来，解决氮肥厂下岗职工的燃眉之急。
代表们就问每个人补偿多少？
孙正阳说上次已经进行过补偿，这次只能进行补偿外的补偿，数目不可能太多，每个下岗职工，一次性发放五百块钱，从此之后，你们就不许再来闹事。
代表们都不答应，说马上就要过年了，这五百块钱只怕还花不到过年，到时大年三十还要到政府来请愿。
双方讨价还价，孙正阳很快就让到了一千块。
代表们毕竟都是老实的市民，心想政府既然这么为难，看来是真有难处，能有一千块钱也算不错了。今天这场集会，原本就是意外的举动，能有一千块收入，也是意外之财，不要白不要，拿了好走人。
但是马上就有人不乐意了，大声喊道：“我们不要钱我们要工作”
这一来刺激到了下岗职工的痛苦神经，他们都举起右手，握成拳头，像在唱大合唱《咱们工人有力量》似的，整齐划一的一举一放，齐声大喊：“我们要工作我们要工作”
代表们受了民心的干扰，马上就转换口吻，把谈判的话题从钱方面转移到了工作上。
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