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18白大贵
张百川是个称职的钱庄掌柜，他严肃的想了一下开口道：“姚老板你说话爽快。我恒利开门在天下做生意也不需遮掩。
这金银兑换的比例那是全国不二的，总号定下多少便是多少。不过这火耗按规矩我可以做主打个折扣，这也是对恒利长期来往的老相与的支持。”
姚梵大声道：“你们是考虑的挺周到，若是难得兑换一次确实没必要打折。不过我已经在青岛口开了商号，不日就要挂牌，从今往后打算要与贵号长相与的。今后我每月兑换黄金的数量至少几万乃至十几万两银子。”
张百川是希望姚梵把银子换成恒利的银票，这也就相当于银行吸储，可姚梵却是要兑换成黄金。
张百川一想也无妨，这来回一倒手就是稳稳地赚火耗，比吸储后放贷还要来钱简单。
他欢喜的从椅子上站起来对姚梵作揖道：“原来如此，那我从此该称呼您姚东家才是。百川多有怠慢，还请姚东家见谅。”
姚梵虽然不喜欢清人这动不动作揖鞠躬的习惯，但也只得放下茶碗起身回礼。
张百川重新落座，说道：“若是今后姚东家每月能在恒利兑换五千两银子以上，火耗可以八折，这已经是我张百川的最大权限了。”
姚梵心说这也不算多大的折扣，便只是点了点头，不以为意的换了个自己关心的话题问道：“张掌柜，我有个问题想要请教你，你们恒利金店在国内往来的现银和黄金是怎么做到运输安全的？
张掌柜你知道我的商号刚成立，有些商品价值不菲，要是路上碰见捻匪余孽可就麻烦了。”
张百川见姚梵并不把那八折的火耗放在心上，心说这姚梵果然是个大海商。要知道那三分的火耗打八折下来，一千两银子能省下六两来，这可是三个伙计一个月的工钱了！同理，一万两银子那就是每月可以多养三十个伙计！可看他的样子倒像是浑不在意。
张百川分析出姚梵财大气粗之后心头更热，赶紧道：“运金银和贵重财货当然是要找镖局了。
咱大清除了有十大镖局，各地还有些小镖局。在这山东直隶一带牌子响的，要数十大镖局里的广盛镖局、万通镖局、成兴镖局这三家，至于其他，还有些像是鲁西王家镖行、鲁北万盛镖行这样的小镖行。”
姚梵问道：“这些镖局可有洋枪么？怎么能保证护得我银子周全了？”
张百川见姚梵果然是海外客，啥都不知道，他乐的落个好，耐心解释道：“姚东家海外回来的，恐怕不知道，凡是能做镖局生意的，那都有三硬。
头一个，靠山硬。这些镖局在官府里头都有大官人罩着。像那会友镖局，便是李鸿章李大人的家宅护院。
二一个，朋友硬。但凡要走一地的镖，须得结识这一方的绿林好汉，生意才稳当。一般那些大镖局，都雇有些以前的名捕，这班人吃过多年六扇门里的饭，手下不知抓放过多少江洋大盗，头路广得很，黑白两道的朋友遍天下。
三一个，点子硬。这些大镖行的镖师手底下都有真功夫，万一遇上不要命的主，出了事能硬打硬拼的上阵不吃亏。姚东家你看那些镖行的舵主，哪个没有些惊人的艺业武功？那可都是武林中响当当的高手。
至于洋枪镖局，我也听说过，现在南边有一些，可也是仅仅一些罢了，但是不多，不过这年头，就是一营官兵手里，洋枪也不过十几杆罢了，劫道的那些毛贼更是一杆都没有，手里顶多有些鸟枪，若打起来，还是要靠身上有过硬的真功夫。”
姚梵听后黯然不语，他本设想过搞个镖局，培养些武装力量保护自己，没想到这清朝的镖局居然基本不靠枪，还有盘根错节的江湖关系和官场*，这些操作起来可太麻烦了。
张百川见姚梵不说话，以为他担心货物在国内的运输，连忙道：“姚东家不必担心，现如今捻子在山东的大头已经灭了，那些江湖上的彪悍马匪也被官兵剿的惶惶乱窜，落草的落草，散伙的散伙，都已经不成气候。只要姚东家请了大镖局跟镖，货物是可以护得十分周全的。若是走海路，那就用轮船招商局的船，那是李大人经办的，自然妥当。当然，洋人的船也稳妥，可若是长相往来，却要得罪了李大人。”
姚梵拱手道：“受教了！听张掌柜一席话，姚梵收获颇丰，那我今天先告辞。”
说罢，姚梵临走时对张百川叮嘱再三，又一次强调了自己对于黄金的渴求，他收起这次兑来的二十公斤黄金告辞张百川，带着贺世成、王传年两个伙计出了恒利金店，回到自己的店铺院落。
姚梵刚在屋里藏好黄金坐下不久，就听见三姐儿被韦国福的亲兵送回来的消息，刚才还在一门心思算账的姚梵连忙跳起来，快步迎出去。
刚被搀扶下车的三姐一见到姚梵出来，立刻就挣脱旁边贺世成的手扶，身子一软就跪在店前地上，她也顾不得干泥地被风吹的飞扬灰土，砰砰的响头连连在地上磕着。
姚梵抢上前扶起三姐，用手拭去她脸上的尘土：“三姐你这是干什么！快进去，... -->>
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