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到了商机。尤其是理查德先生，他没想到眼前这样的一个东方少年会有这么大的魅力，刚到何宏俊有空的时候，礼和洋行的理查德就急急忙忙的过来找他。
“何，你真是一个神奇的少年，不过我喜欢你这样的少年。”理查德带着笑容夸奖道。
“谢谢你的夸奖和赞美，不过抱歉，我可能要失陪一会，要和詹姆斯先生他们几人，商谈合作。可能我们会建设几个工厂。”何宏俊明知故问的说道，他知道现在理查德可能有些急，不过，他需要的就是这种情况。
“亲爱的何，不知道你前几天说的，建设火柴厂的事情，我们可以谈一谈吗？”理查德有点着急的说道。
“当然，我一直都在等你，而且我一直都认为德国的机器是最好的。虽然还有别人来找我谈这个事情，但是由于是我和你先提出的合作，只坐等你给出否定的答案之后，我才会和他们谈。我一直认为诚实守信是做人的最基本的美德。”何宏俊潇洒的说道。
“那好，一会儿等你忙完，我们在在一起谈这件事情。”理查德有礼貌的说道。
何宏俊答应的回了一声，就起身朝会客室走去，那里还有詹姆斯在等他。
“你好，感谢您今天能抽空来参加我的交易会。”何宏俊有礼貌的说道。
“像这种交易会，如果每天都有，我会天天来的。你是一个与众不同的中国人，比其他的人更加的开放。”詹姆斯说道。
“谢谢你的幽默，你是一个完美绅士，和你合作，我会感到很轻松的。不过现在我有个问题需要你帮忙？”
“什么问题？只要我可以做到，尽管说。”
“对我来说，可能是个大问题，但对你来说可能就是个小问题，这次销售的货物，有一部分我希望能够，从武汉运出，那边有我们的分号，这样的话，我可以更快的在北方销售。我知道怡和洋行在武汉也有分号。”
“没问题，回来你让人，可以直接从那边运货。不知道你对其他的物品有没有兴趣？这些东西，你可以先销售后付款，我相信你的保证。”理查德平静的说道。
“当然有兴趣，其他的一些东西，如果你放心的话，都可以放在我这里销售。另外我们纺织厂的地皮我已经选好，下个月我就开始建设厂房了……”何宏俊简单的说了一下他们的合作项目。
等到詹姆斯离开，何宏俊把理查德请到了办公室，同时倒了两杯红酒。虽然他不太喜欢喝红酒，但是为了礼貌，他还是在办公室放了一些。
“亲爱的何。我对你提出来的火柴厂的啊合作，非常感兴趣。我准备以机器和现金入股，不过我想要更多的股份，至少我想要55%。”理查德说道。
“抱歉理查德先生，我最多可以给你49%的股份，火柴厂我必须要控股。这是我最大的让步，如果不行，我就要和别人谈合作了。”何宏俊皱着眉头说道，同时心里骂道，贪婪的犹太人，虽然你拥有多国的国籍，但是也改变不了你的本性。
理查德也并不是说一定要控股，他只是想争取更多的利益。摊了摊双手，表示，有点无奈的说道：“好吧，我选择要49%的股份。”
何宏俊想了一会儿说道：“你需要投入全部的机器，还有20万两白银。我已经做了让步，我希望你现在也能做些让步。”
“没问题，只有彼此都让步，才能谈成合作。未来的中国市场是一个非常大的市场，5万两4%的股份，其实并不贵。”理查德大方的说道，因为他知道何宏俊的底线了，他并不想因为一点利益而伤害到彼此的感情。
“合作愉快！”何宏俊有点无奈的说道。心里想到：真是精明的犹太人，知道在什么时候争取最大的利益，也知道在什么时候放弃一些利益。刚才他已经决定如果他提出来是十分过分的要求，那么他就会和别人合作，或者自己和香港一个小规模的工厂。
“不知道什么时候理查德先生可以把钱打到账上，工厂建设的地址我已经选好了。下个月我就会动工建设了。”何宏俊问道。
“今天签署完协议，我立刻就可以把钱打到账上。”理查德有点兴奋的说道。
“好的，我们现在就签署协议。”何宏俊有点兴奋的说道。