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nbsp; 跑了一上午,5个客户,谈成4个,7家网吧,1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少,所以一上午时间除了第一家大客户之外,剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来,实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放,不存在“招待费预算”,塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包,甚至很多差旅支出都不报。
不过这也足够可观了。能力强的业务员,大不了搭进去4成营销成本,还能净赚6成,月入3万绝对不是梦想。
这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。
……
金钱的刺激,让甘佳伟饭都顾不上吃,跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。
啃完面包,甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。
不过,进门聊了没多久,又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况:这家网吧老板的经营作风实在过于老派,完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下,只能作罢。
继续。他也不打算多纠结,直奔下一个。
“等一下!”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。
“顾总,咋了?”
顾诚皱着眉头问:“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户?”
甘佳伟一愣,辩解道:“这个老板太老派了,要说服他,起码可以搞定3个其他客户了。”
是啊,在一片空白市场上开拓,最“经济”的办法,就是快速跑马圈地,专找优质的软柿子捏,把硬骨头丢着。
但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦,做一单是一单,而没有归属感、责任感。
“老甘,不是我说,你一个人的时候,为了尽快圈更多客户,这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢?你能保证你手下的人,都有你的口才和狠劲儿么?大家都挑软柿子捏,两三个月之后软柿子都捏完了,怎么分片市场深挖?回头继续扫一遍硬骨头?你今天这道作业流程,我看不出来他如何培训给其他地推使用。”
甘佳伟脸一红,想了一会儿:“您一开始只说考核每个人新签了多少客户,没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”
“那就算是我错了吧,如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’,你准备怎么做?注意,我不仅要结果,还要你的操作有可复制性,能带领别人也学会怎么做。”
甘佳伟斟酌了许久,一咬牙说:“行,看我的。下午,咱重点盯两个街道的市场,也别多,我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下!”
“好,你是第一个敢这样跟我夸口的——如果真做到了,下个月阿狸的地推租借过来之后,就归你管!”顾诚也很干脆,立刻开出了赏格。
他就是要用这种突然袭击式的新考核指标,试试看甘佳伟的干货程度——他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在o2o血战中杀出血路。
甘佳伟把电瓶车一掉头,也不去网吧了,先找个烟酒店,买了两条硬中华,一条金陵烟。
他一上午赚的1000块钱,彻底倒贴回去了。
然后他骑上车,直奔城北某街道的派出所。
顾诚冷眼看着,跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子:“同志您好,请问你们这儿分管网吧经营的是哪位?”
条子警惕地扫了一眼甘佳伟:“你干什么的?这里是你能随便打听的?”
甘佳伟一咬牙:“不是,我孩子偷偷上黑网吧,我要举报他们非法容留未成年人上网!”
条子这才一副吞了苍蝇一样的表情,忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去,见了一个负责的副科长。
顾诚当然没有进去,他还没有那些老销售的脸皮,装不了失足少年的爹。
条子一边带路一边想:“哼,不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么?居然来举报,不知天高地厚!”
然而条子并不知道,他一离开后,甘佳伟立刻换了另一张笑脸。
大半个小时之后,甘佳伟出来了,身后远远缀着一个便衣的条子。
甘佳伟目送条子先走,然后对顾诚轻声解释:“杨科有分管查网吧未成年人上网的,附近的老板都给面子。”
顾诚不动声色,跟着甘佳伟跑了一个下午。
果然,这一下午,他花费时间最多的,还是在两个街道的派出所。真到了网吧里,花的时间反而比上午少了不少。
老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。
尽管下午的谈判成本比上午高了很多,但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度,一个地推一个星期就能扫清一个区。
看来,技能这种东西果然没有善恶之分,再肮脏的能力——比如善于和官府打交道——用好了也能为正义的大业服务。
顾诚想了想,只提了最后一个问题:“你确认你这招别人能学会?”
“我保证教会那些人怎么干这事儿!而且阿狸那些做地推的,估计在当地都有些人面的。”
“行,那就给个机会,到时候先分几个市场区片,大家凭业绩竞争上岗。”