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去定一桌，等一下，你先给我把纸、笔拿来。”
李振华看这人的样子，有些好笑，但是他还是拿出了自己随身携带的钢笔和纸来，向他认真地说了起来。
先是***，要突出这个车的快捷、方便、舒适、气派。
二是服务，买了车以后油怎么办？修理怎么办？司机、平常的维修，擦洗等你都要给你的客人想到了。
最后是顾上几名漂亮的女职员，帮你推荐汽车，那效果就会更好了。
前两条东方很是同意，但是第三条他却不赞同，李振华对他说道：“你不要怕，要是八大胡同的‘头牌’来了才好呢，她一定会比别人卖的多。”
“不可能吧？”
“那是肯定的，人家姑娘帮你介绍半天，你还好意思不要了啊，你看刚才我的夫人开车出去跑了一趟，那几个人不是把车买下了吗？其实人家进了你的门，那就是要买车的，但是由于一时又产生了新的顾虑，他们就又不买了。”
听到李振华说到了“我的夫人”后，东方有些明白了，现在这个社会会开车的女人，可不多呀，那就只有自己的大老板夫人，那位格格最为有名气了，对就是那位格格了，原来这是自己的大老板来了，这一下他可是心里吓了一跳，他急忙对李振华要跪下磕头，李振华急忙拦住了他对他说道：“咱们是有规定的，那就见到上司不要磕头的，最多也就是鞠个躬就可以了。”
东方明白了过来，就对李振华说道：“大人，那就请吧，我们到酒楼去吃饭吧，让他们重新定一桌最好的，就凭您今天给我上的课，我也要请您的。”
李振华说道：“今天就这样吧，简单吃一点，你把我说的整理一下，下午就贴出去，然后顾请女员工，让她们上班，不过要让她们先培训一下，要是能开国就更好了，熟悉了以后在让她们上岗销售。”
席间他们又谈论了很多关于商业方面的经营之道，多年以后当东方成为兴华集团高层的时候，他回忆起当时的情景时还说，听了老板的一席话，那真叫是茅塞顿开呀，原来就以为是顾客进了门，就不能让他走了，可是老板却是棋高一招，他可以把门外的人给吸引进来，你们想那生意有个作不好吗？
很快地北京的兴华销售公司发生了很大的变化，门前的服务人员换了一些漂亮的姑娘在那里，他们又在东、南、西、北每个城区都新建了一些加油站，和汽车维修点，在那里还可以有人帮助擦洗汽车，同时还帮助培训司机和代为聘请司机，同时还在门前的***上写上：凡是自己售出的汽车，坏在了外面，也可以派出人去进行修理。
就是这几条的实施，让北京的销售量大增，一时间超过了天津的销量，直追上海了，现在就连那些八大胡同的姑娘们出去，也是以坐汽车为荣了，要是客人们来个轿子来接，那是很没有面子的。那些商人们就更不用说了，官员们没事的时候也要坐上汽车出去，送礼、串门和办事，北京的那些纨绔子弟们也以汽车为荣了，不过可就苦了他们那些手下的人了，他们只能是在后面跟着跑了，于是北京大街上的汽车也就多了起来。
晚清崛起第191章格格成了售车小姐（正文）