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nbsp;   “老板是想从哪方面听起?是上市公司所涉及的题材概念,还是关于梅林正广和的经营体系?”赵茹略有深意对林磊笑问道。

    “先让刘燕说吧。”

    林磊大刺刺点着根烟,似乎对刘燕的考察与想法更为期待。

    “这次去考察梅林正广和,实际了解才知道这家企业的不简单,作为一个食品和饮料加工的老牌企业,他们的捕捉商机和经营思路,实在是很了不起!”面对林磊的笑意注视,刘燕忍不住感慨道。

    在去明珠市之前,刘燕从来没有想过,销售与推广的经营思路,竟然可以活络到这般地步。

    “就食品饮料这个行业的经营环境来说,竞争确实日趋的激烈,很多老牌的食品饮料企业,不只是要面对国内同行业的竞争,更是要直面强大外资企业的强劲冲击,最为明显的,就是随着诸如可口可乐这样的饮料,被国人普遍接受,一些国内生产饮料汽水的企业,生存环境将会愈发的恶劣,而梅林就有这方面的主营!”林磊淡淡笑语道。

    “所以它才向送水企业转型了,据我考察得知,梅林在汽水厂失去竞争力之后,很快就依靠明珠市水质不好这一商机,动起了脑筋,早在三年前,正广和饮用水公司,上马大桶纯净水项目,并开始了送水上门的服务,在这个过程中,在交通便利之地与街道居委会协作共同组建一个个送水站,是一个非常大的亮点,大大降低了送水成本的同时,使得送水网络快速得到铺开,也提高了市场占有率!”刘燕思量着对林磊道。

    “只是这样吗?”

    林磊往沙发上一靠,似乎给刘燕开了一个头之后,反而想听到一些他所感兴趣的。

    “割让一部分利益展开合作,固然能在铺开网络和提高市场占有率上取得优势,可是这种经营模式,是不是能长久吃得开却难说!”刘燕明显是有着自己的想法。

    “因利而聚,利尽而散,这是长久以来共荣共利的准则,铺开的网络,不一定就是自己的网络,想要说得准把握得好,单单是让利互惠还不行,必须要将商品流动的网络,抓在自己的手中,这样才能适应市场产生变化所造成的冲击与不确定性。”林磊略有深意道。

    “自从前两年,梅林那种全民皆兵,扩张到一定极限的送水网络,确实是有些吃不开了,从而开始转向统筹物流,利用日益成熟的送水网络,展开对客户进行直销的模式,形成了一个电话送水上门的便利服务,在这样方便的模式下,用户数量呈现出了再度上台阶的爆发增长,不过这个过程中,也同样遭受到了严峻的挑战!”刘燕说到后来,感叹着摇了摇头。

    “即便送水网络看似完善,覆盖面逐渐广泛,但这种网络,却也不是坚实的物流基础,物品的流动,如果用在商业上,虽离不开仓储,但运输环节也同样重要,反应速度快捷是运输的关键,如果说什么居委会和一些互利的送水网络点,可以充当仓储配送的功能,但是实行统筹派送,却需要很多能够快速反应的运输力量,这一点若是上不去,货物的流动,就很难跟得上业务与网络的扩张。”林磊的说法,当真是让刘燕暗暗心惊。

    如果说刘燕没去明珠市考察梅林正广和,即便林磊说这些,她也不会感受到这种物流仓储环节的紧密性,以及他想法的细致和前瞻。

    “从今年开始,梅林已经在运输上,做出了改变,据我调研所知,梅林现在差不多有一百个送水站,借助资金和水站网络的优势,他们已经从运送车辆较少,以及不正规的方面,做了很大的改进,就在近段时间,梅林先后上了超过一百五十辆运输货车,就连每个水站,也有四到五辆人力货车,大大改变了运输的反应速度,这种物流模式,配合上统筹直销,在国内已经称得上是先驱的快速反应配送了!”赵茹看了林磊一眼道。

    “还差得远,仓储配送这个体系,是相辅相成的,因利而聚的水站充当仓储功能,还是不够正规,而且也不稳定,想要做商贸物流,仓储站点的建立,容不得半点儿的敷衍了事,必须要实实在在的打基础布局,才能应对市场不断的变化而屹立不倒,邮政为什么牛逼,那就是因为它能对一个个网点进行有效把控,否则看似网络点再多,也不过是空中楼阁,稍有风吹草动就崩溃掉了。”林磊玩味笑语道。

    “想要建立有效的仓储网络,可不是那么简单的,投入的资金将会非常巨大,起初梅林也是在明珠市布了几个坚实的仓储点,但是后来因为缺钱,广布网点的过程,才发展成了全民战银,成为了与居委会,以及其它利益体互利的模式,我倒是觉得这种模式更具时效性,而且发展的更快,老板你要知道,即便梅林身为上市公司,也不可能做到邮政那种程度!”赵茹明显有不一样的看法。

    “那可未必,在经济高速发展,日渐开放的社会中,你又怎么知道未来不会有物流公司能同邮政比肩呢,有了目标,哪怕当不上老大,你能成为老二老三也行啊,脚踏实地才是一步步迈向成功的关键。”林磊对于商贸物流这个行业,似乎是颇为的看好。

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