江湖篇25-切口 (2/2)

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很感慨：至少他们不明白，俺们去大城市去，不是为了跟他们抢饭吃去的。不是为了去发财，买房买车去的。俺们其实就是为了一个口饭吃啊。他们大城市的人，不来俺们这穷山沟子看看，怎么会知道？

    葛老：切口上那句话怎么说的来着“吃的哪家饭，吃的朋友赏的饭对吗”？你有没有想想，要真懂得这句话的啊。那朋友吃什么饭，靠什么吃饭，你也得懂啊。你要不懂人家，谈什么给朋友留条路呢？那江湖上走镖的，要是碰到绿林的人说句：寨子里实在没咬谷的时候。明明能赢了人家，也要分一半标给人家的。要这不懂层，赏字的意思就都不明白呢。赏，不是人家赏赐你，人家要活命的东西，你还要人家赏给你，甭说好听的，那就是抢。别光说都是绿林抢你镖局子的饭。没绿林，那有你镖局的饭吃呢。差不离，过得去，大家都有口饭吃，怎么做到这个差不离，你也亏不多，我能过活，这就是分寸。

    王锦真么想过着个，好奇的问：切口还有这层的意思。

    葛老：我们家世代是经商的。自古来，咱中国不重视商的。不过，这时代，商人好像成了主流了。什么都跟钱挂钩了对吗？我们这有个词儿，叫商业谈判。我在国外的大学给洋人讲经济学，他们都说，中国人不会商业谈判，没有技巧。我跟他们说，你们等着看吧，中国不是看不起商。而是这个太容易，没技术含量。比心思刷心眼子，你们差远了。我们说的商，一上来就是建立在从共赢的基础开始的。而你们商呢，从来就是从占便宜的基础出发。你们说的什么商业技巧，在我们。一个江湖切口就涵盖了你们所有的内容。有的时候呢，事想不通了，是你没懂别人。矛盾纷争多起在互相认识不同上。能站在别人角度上，也为别人想想。目的不是为别人找出路，人家压根用不着。那目的是给你自己找出路呢。

    王锦听了，由衷的认可：对对，可是即懂我们自己容易，又懂那大城市人想啥，咱就差太远了，没那条件啊，饭都吃不上呢？这什么人能担当的了啊！您的意思不是说这是掌门人必须干的事吧！

    葛老：有啊，国家有那么多专家呢啊？说着呵呵的笑。

    王锦楞了一下，也笑了：您老逗我呢？不过王锦脸上的笑是一种充满了失望的笑。

    他听的出葛老的意思是告诉自己：这就是你王锦要当掌门人就必须干的事。包括你想带动村子搞活经济也要弄明白城里人真正想要啥。别老想着卖蛇给人家，想想人家买蛇究竟要解决什么问题。葛老的话给了王锦很大的触动，王锦隐隐感觉心里的一扇门在晃动了。

    葛老又说：刚才呢，在帐篷里。您问我去你们王家宗庙，我们折损了多少人。我说20的时候，我讲出来。你不乐意听，我看出来了。你知道吗？你们王家把着咱们四家子的秘密，一家霸占着。这是不给我们3家活路啊。前人的恩怨，不是你的事情。我管着葛家几十年，没有动过你们王家的心思。是念着王赟师傅当年的恩情。上次消息有误，这个我会去查。你要站我角度上想想，要是不折着20人，我们就得折几百好人，得以有上万人没饭吃。还你，你还犹豫吗？这中间孰轻孰重，还请掌门人明断啊！掌门人就是要给下面人找出路啊，要在没有办法的地方找办法，否则，你什么也不是。