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“谈生意，谈什么生意？”
顾小强脸上浮现出一丝感兴趣的笑容。
“我们是省内一家大型连锁药房的负责人，在全身各地都有连锁店。我们听说你的药，也亲自试验和检测过了，希望能与你合作，得到独家合作权。”
中年女子满脸柔和的笑容，很容易让人感觉到亲切，她和顾小强握了握手，又道：“如果和我们药房合作，你生产出来的药，绝对不用担心销路问题。我们还会大力打开省内的市场，前提是你的工厂，能够承受那么大的生产量。”
“哈哈哈！这样的合作，我当然同意，我们进去说。”
顾小强带着两人，来到诊所的待客室，然后把正在修炼天丝毒功的慕容梅加了下来。
“现在，我们来谈谈合作细节。”
顾小强给两人介绍身旁的慕容梅，“这位大美女，是我背后大金主，也是天和医药公司的董事长，她负责出钱，我负责提供医术。”
双方寒暄一番后，开始正式洽谈。
“我郑重强调，我们要的是独家合作权，也就说除了我们药房，你们不能把药，提供给别的渠道，进行销售，否则就是违反合同。毕竟，我们要免费给你们打开省内的市场，这是一笔不小的开销。”
中年女子一脸郑重道。
顾小强点点头，表示理解的说道，“这个条件完全没问题，大家都是开门做生意的，我们绝对不会违反约定。”
“好，下面我们来说说药品的定价问题。为了方便销售和扩大利润，我希望我们能拿到药品的定价权。因为我们比你们更懂省内的药物市场，而且也更加熟悉竞争对手。说实话，如果让你们来掌握定价权，恐怕就很难合作了。”
中年女子精明能干，说话有条有理，直指重点，而且很有掌控谈判的能力。
她暗中的意思就是，如果她这一方掌握不了定价权，就不会与顾小强合作了。
顾小强当即笑了起来，“独家合作权，我可以提供给你们。但是药物的定价权，我必须牢牢掌控在自己手里，不可能给任何一方。”
顾小强的语气中一点退让的意思都没有，定价权太重要了，如果落在外人手里，他很多时候，就要被别人牵着鼻子走，还会影响天和医药公司未来的发展。
“哦，你这话我就听不太懂了！据我所知，你的医药公司才刚成立，没有雄厚的背景和资金，如何和竞争对手较量，如果打起商业战，你的公司就是死路一条。”
中年女子皱起眉头，同样不肯退让。
“大姐，虽然我没有雄厚的资金，也不知道怎么去打商业战争，但是我知道一个简单的道理，只要我生产出来的药，效果好，质量安全，就不愁卖不出去。何况省内不止你一家连锁大药房，与你们合作不了，我就与别家合作。”
顾小强脸上维持着微笑，谈合作其实就是谈判的交锋，双方各自试探对方的底线，争取己方利益最大化，哪一方越是能摸透对方的底牌，就越是能占据优势，获得更大的利益。
顾小强很清楚自己的底牌，就是天和公司生产出来的中成药的强大效果，他敢肯定省内没有任何一家公司生产出来的药，能够比得上天和公司生产出来的药。
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