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历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。
当然，新闻上那种老人被骗的新闻，那种跟搞投资担保不一样，因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者想要占个小便宜，所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和抽奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，因为动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊？
所以，张义仁一直没提投资担保的事情，只是跟身边的老人胡乱闲聊着，什么国家大事，国际风云，聊得那叫一个不亦乐乎。
聊了一会儿之后，那老头忽然问道：“小张，你平时是做什么的？不用上班吗？”
张义仁心中一动，他知道，自己的机会来了。中国人有个习惯，那就是爱管闲事，特别喜欢操心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过，跟团旅行的时候，这些老人们会有什么反应，会聊什么话题，中间就猜到了这一点：肯定会有老人问张义仁是做什么的，为什么会那么闲。
这就会成为一个切入点，张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面，然后多讲一些投资担保如何低风险高收益，就很容易拉倒这些老头老太太的资金了。不过，这个话题也不是那么容易开启的，如果太快进入这个话题，同样会引起这些老头老太太的警惕，所以，必须慢慢来。
“上班啊，不过我们公司工作比较自由，只要完成任务就行了，去不去公司打卡都没关系的，哪怕出来旅游，公司也不管的。”张义仁按照之前跟王明卫商量好的说辞，跟老头说道。
“啊？什么公司那么好？是不是咱们郑州的啊？”这次，说话的是后座的一个老太太，这老太太已经在一旁偷听很久了。
“当然是郑州的了，我还没有阔气到满世界乱跑。”张义仁故意夸张的笑着说道。
“你们公司那么轻松自由，工资怎么样？”那老太太忍不住继续问道。
来了！中国人爱打听别人情况的毛病是骨子里的，个人收入这种隐私在很多人看来根本就不是隐私，特别爱打听，他们根本就没想过，打听别人收入是一件很不礼貌的事情，人家收入低了，说出来心里难受，要是人家收入高了，说出来你听了难受，横竖都是会有人不舒服的问题，为什么还要那么执着的去询问呢？
不过，张义仁是很欢迎这样的问题的，如果没有这样的问题，他就没办法继续进行这个话题，并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。
“工资啊？还行吧，基本工资没多少，主要靠奖金吃饭，要是做得好，基本工资要不要都没问题。”张义仁故意说道。
“那大概能有多少收入？”那老太太一脸急切的问道。