55.创业者应正确认识融资

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    提起融资，很多人都想到银行。除了银行，人们还会想到上市，因为现在上市是很多企业发展的目标，是一个火暴的、很具有吸引力的字眼，几乎成了企业成功的身份标志。如今的趋势是，资金渠道会越来越多，而且将来还会出现新的资金产品，企业也会面临更多的选择，越来越多的企业在这种选择中成功或者失败，生存或者死亡。

    企业的创立、生存和发展，必须以一次次融资、投资、再融资为前提。资本是企业的血脉，是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。

    而对于创业者来说，开创新的企业，最大的困难就是如何获得资金。创业者如果筹措不到足够的创业资金，不仅“寸步难行”，而且还有可能导致企业无法生存下去。因此，对于创业者来说，必须正确地认识融资的重要性，想办法通过融资解决创业的资金问题。只有资金到位，并合理运用，创业者才有可能在短时间内取得良好的开局。

    事实上，创业者的融资能力往往影响着企业的生存发展，一个能正确认识融资的重要意义并善于融资的创业者，往往容易使创业获得成功。

    在创业之初，创业者不是一定要有足够的资金才能开始创业，也可以在有了创业计划和项目后，通过融资去创业。在创业过程中，创业者只要对融资有正确的认识，争取投资者的信任，往往比较容易筹集到更多的资金，从而为企业的生存和发展创造良好的资金环境。

    因此，创业者必须正确认识融资，积极地开展融资工作，拓展融资渠道，为企业的生存和发展筹集到更多的资金。

    融资的方法有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。创业企业由于风险大、资产少，一般不能指望从银行获得多少贷款，其需求的资金大部分是通过私募获得的股权投资。有较大发展潜力的创业企业，在股权融资时可以向创业投资公司寻求资金上的支持。而创业投资基金（或称风险投资基金）的投资对象主要是新兴中小型企业，也包括需要通过并购重组实现再创业的成熟企业，以及找到新的扩张机会的老企业。

    吸引投资者的投资并不是一件容易的事，创业者一定要有充分的准备。如果企业具备吸引投资的基本要素，也就是有一个优秀的管理团队，有很好的市场机会，还有良好的运作机制和可行的实施计划，那么获得资金的机会是相当大的。

    20世纪80年代，苏志刚还是一个卖猪肉的个体户，经过10多年的飞跃发展，如今已成为了资产超10亿元的民营企业老板，并以1.45亿美元的资产名列2002年度“福布斯中国大陆富豪排行榜”第49位。在苏志刚每一次飞跃发展的背后，都离不开一次次成功的融资活动，其创业史是融资魔力推动企业超常规发展的一个经典案例。

    1988年，苏志刚向当地农信社贷款5万元，开了一家大排档式的“香江酒家”，生意出奇红火。1990年，他又向农信社贷款30万元，把“香江酒家”办成高档次的酒楼，以特色形成品牌，获利丰厚，苏志刚因此获得了原始的资本积累。

    1997年，苏志刚向农信社和银行贷款几千万元，用于筹建番禺香江野生动物园，吸引了众多的游客，这时苏志刚的财富迅速膨胀。

    2000年，苏志刚再次向信用社和银行贷款上亿元，用于扩大野生动物园的规模，并建立了我国唯一、世界最大的长隆夜间动物园。

    2001年，苏志刚按照国际五星级标准定位，筹资几个亿，在长隆夜间动物园内建成了一间独特的主题式酒店，这一次又获得了巨大成功。

    任何一种融资模式，其实都在践行着说服的原理，只不过有一些看起来比较明显，有一些则隐晦得多。所谓融资，不过是一个说服的过程而已，但这个过程需要新的思维和富有成效的技巧。