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“也只能这样了。”苏玉畹点点头，“此去就当探路，不管到那边茶叶卖得如何，都赏银二百两。如真遇到什么事回不来，我会送三百两银子到他家里去，并且给他孩子放奴籍。”
“重赏之下必有勇夫，想来一定会有那有能力的人甘冒此风险。”马掌柜道，又问，“那咱们可还要收茶？”
“收吧，时间紧，也收不了多少。能收多少收多少。”
除了休宁的松萝山，其他地方的茶园产茶，好茶会销往江浙京城一带，夏秋季节的老叶则会制成茶砖，让人送到大漠去售卖。苏家原来制的是松萝茶，即便茶叶质量差些，也能卖给老百姓喝，并不愁销路，因此也无需这条路子。如今苏玉畹买了许多茶园，每个季节都产出许多新茶来。而且因为炒茶师傅的缺乏，只能把茶芽炒制成松萝茶，老叶便无暇他顾，只能交给原来的茶园制茶工们，仍以蒸青等老办法制成茶饼。这种茶饼因原料粗老，味道并不好，主要是销往漠南。
以往苏家隅居于休宁县，松萝茶又不愁销，这些年来苏长清也只往徽州府开拓了点市场，从未想过做漠南的生意。那些粗老原料制成的茶，都制成毛茶卖给了贫困百姓或是来收茶的商人。至于他们把这些茶销往何处，就不是他关注的事情了。
原先苏玉畹也没想着做这生意，毕竟路途遥远，不可掌控的因素太多，风险太大。她只想以后把生意做大之后，把茶销到松江等地去。
但现在，她既想让苏家快迅成长起来，不用去仰人鼻息地过日子，就不能不做这桩生意。其实细想想，风险虽然存在，但并不如原先想像的那般大，无非是因为前路未知，派去的人存在一定的风险；至于所运过去的茶，倒是其次，因是自家所产，成本值不了几个钱。可如果能探熟道路，在那边开一个销售口，长期运茶过去售卖，所获得的利润却是极大。而且因着松萝茶未铺开，徽州所产之茶量不大，目前来看这条线路并不是很紧要。可一旦大家都知不管什么地方的鲜叶都可制成松萝茶，蜂涌而至，人人都买茶山做茶生意，到那时竞争就激烈了。而能在漠南拥有一个销售口，就是走在了大家的前面，抢占了先机。到时候这点优势，就能让苏家置于不败之地。
关键在于敢不敢做而已。
苏玉畹主意拿得定，可马掌柜那边却是有些犹豫。他毕竟是老人，安逸日子过久了，早已没有了冒险精神。因此，对于苏玉畹这看似风险极大的举动，他心里十分担忧。如果苏家大房掌舵的是苏长清，他作为老奴，只需听从主人命令便可。可对于苏玉畹，他自认肩负着看护的责任。要是此举失败，让苏家大房遭受损失，他会自责得无以复加。
他犹豫片刻，劝道：“姑娘，其实咱们想要做大，完全没有必要冒这个风险。别人想扩大家业，可能很难，但对于咱们，不过是把炒茶秘法在几个茶园里一起用就行了。同等级的茶青，制出来的茶咱们可以跟别人卖一样的价钱，但味道却要比别人家的好，不愁卖不出去，... -->>
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