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能发掘出书商的最大潜能。
“我们经过商量，每期可以代理八千本！”李云虎讨好地望着他，报了一个数道。
此言一出，孙掌柜等人亦是紧张地望着林然。
林然的眉头微微蹙起，直接摇头道：“太少了！你们要明白，这《谈古论今》是由你们代理。若是这点数量的话，我将代理权交给你们，亦不好跟翰林院交待！”
“林修撰，你确定只将《谈古论今》卖给我们，不再找其他的书商？”孙掌柜望着林然的脸，认真地询问道。
他跟林然终究是陌生的，哪怕李云虎说得再漂亮，但他始终还是有些顾虑。
林然便知道他是对代理权有担忧，所以都想要进行保守采购，亦是坦然地望着他道：“我以人品担保，绝对不会找其他的书商！你们甚至可以卖出京城，卖到你们的家乡，卖到你们想卖的地方！
“可真？”孙掌柜的眼睛一片雪亮，脱口而出地道。
“孙大耳，你这是什么态度，信不信我现在就让我滚！”李云虎早已经将林然当成自家人看待，看着他如何失礼，当即怒不可遏地指着外面道。
孙掌柜亦感到失礼，当即便要道歉，林然却是淡淡地摆手道：“无妨！若要是不信的话，我可以代表翰林院，给你们立下一个字据！”
正所谓“身正不怕影子歪”，他还真没打算在这事上玩猫腻。
“不用！不用！我自然信得过修撰大人！”孙掌柜连连摆手。人家都以人格担保，他哪里还有质疑，只是一时激动说错话罢了。
李云虎和孙掌柜等书商围在一起，一阵合计后，李云虎给林然报了一万四千的数目，比先前差不多翻了一倍。
这个数目无疑是一个很不错的数目，北京城的市场容量大概亦就是这个数字了。虽然京城的识字人口超过二十万，单是在京的文武官员就近十万人，但却不可能人人都会购买。
林然踌躇了一下，便是开口问道：“每本给你们让利两成，你们能不能拿两万的货？”
两成？
孙掌柜和李云虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林然抛出的蛋糕很是诱人，但给的难题却是不小，两万本无疑是超过他们的极限。
林然却亦是不着急，慢慢地继续品着茶，却不嫌弃这过于苦涩的茶水。
这时代的生意人同样很精明，每家书坊门口都有海报，亦会雇佣人员进行宣传。现在林然不仅要晓之以利，更要“榨取”他们的能量，让他卖力地吆喝着自己的《谈古论今》。
终究而言，《谈古论今》的赚钱还是其次，而若能够卖得越多，《谈古论今》的影响力就越大，这更符合他的利益。
李云虎和孙掌柜痛并快乐着，这两万本确实已经偏高了，但林然给价格亦很是诱人。
“行!就两万本！”
最终还是孙掌柜咬了咬牙，跟着李云虎一合计，便同意了林然的要求，他们这帮书商答应代理两万本《谈古论今》。
事情进展得很是顺利，就在第二天早上，一辆马车停在翰林院门口，一箱雪白的银两便抬到了翰林院的修检厅。
那些银子炫花了那帮史官的眼，对林然的敬仰更犹如滔滔江水般。<!-110->